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熱門看點：【大學(xué)生評論大賽】產(chǎn)品是最好的廣告，切莫盲目追求流量

2022-08-02 19:38:33來源：荊楚網(wǎng) ?  


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711海報打擦邊球翻車遭批評，無獨有偶，安踏海報、衛(wèi)龍包裝都因類似性質(zhì)而引發(fā)爭議。近年來被抨擊的“越線”宣傳不僅數(shù)量上呈現(xiàn)增加趨勢，結(jié)構(gòu)上也逐漸從低端品牌向高端品牌延伸。

為什么企業(yè)要“明知不可而為之”呢？一方面，當(dāng)前用戶總量增長放緩，消費者群體注意力分散，想要擴大市場份額占比更加艱難。另一方面，大量的負(fù)面討論其實也會為其打響知名度，很少有消費者有精力因廣告不合時宜而大力度、大范圍、持續(xù)久地抵制該品牌，那么以“黑紅”打響知名度付出的代價則是可接受的。

值得注意的是，“流量為王”的概念已經(jīng)有所不同，從“數(shù)量為上”逐漸轉(zhuǎn)向了“質(zhì)量優(yōu)先”。企業(yè)要留心，獲取流量的目的是通過引流拉新，為其盈利獲取增量。一旦求流量急紅了眼，而忽視了流量價值的判斷，往往就會出現(xiàn)“眼見他起高樓，眼見他樓塌了”這樣迅速崛起又快速失勢的情形。當(dāng)前環(huán)境下，流量代表著注意力與盈利，而只有好的流量才能留住注意力、獲取盈利。

吸引到用戶眼球只是第一步，也是最簡單的一步，企業(yè)如果只聚焦在這一環(huán)而忽視了隨后的變現(xiàn)與鞏固環(huán)節(jié)，只不管不顧地突破道德甚至法律底線，只會自苦于法律懲戒以及消散的路人盤。

企業(yè)早該擺脫“不顧后路引流量”的賭徒心態(tài)，跳出“獲利一萬自損八千”的怪圈。想要在當(dāng)下獲得有質(zhì)量的流量，須得端正態(tài)度，認(rèn)識到“最好的營銷就是好的產(chǎn)品”。產(chǎn)品要好，就要讓核心特色符合用戶需求。

有句俗語叫“龍蝦不辣，咸蛋不咸”，美食口味變化其實就順應(yīng)了食客口味偏好的差異。不同時代、不同地區(qū)人們的口味都有所差別，食物的口味適應(yīng)不同的群體，也就獲得了最大化的利益。企業(yè)講究差異化，求變求新，但不能把重點放在廣告營銷之上，導(dǎo)致差異化變成了異化。

需得有核心產(chǎn)品，才能得新異宣傳；需得能變現(xiàn)增值，才能算優(yōu)質(zhì)流量。企業(yè)本末倒置，忘了品牌理念，踩了法律紅線，丟了大眾聲譽，撈了一地雞毛。一旦法律懲戒跟上，提高了違法成本，企業(yè)試圖走捷徑追求“黑紅”之時，付出的代價可就收不回來了。

稿源：荊楚網(wǎng)

作者：王欣雨（華中科技大學(xué)）

責(zé)編：詹薔

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