網(wǎng)紅美妝抱團(tuán)百貨取暖 品牌同質(zhì)化成為各百貨之間的最大問題
當(dāng)線上的流量日漸飽和,網(wǎng)紅美妝及國(guó)外小眾化妝品選擇步入線下實(shí)體商場(chǎng)。4月27日,北京商報(bào)記者走訪西單及王府井等商圈發(fā)現(xiàn),不少網(wǎng)紅品牌和國(guó)外小眾化妝品牌開始進(jìn)駐各大,如CharlotteTilbury、COCOCHI、薇諾娜等。而對(duì)商場(chǎng)來說,品牌同質(zhì)化成為各百貨之間的最大問題,引入網(wǎng)紅品牌成了打造差異化的切入口。
小眾品牌進(jìn)商場(chǎng)
傳統(tǒng)商圈不再傳統(tǒng),在拓新上有了進(jìn)一步的表現(xiàn)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),北京apm臨街店鋪迎來了新品牌,英國(guó)小眾高端品牌Charlotte Tilbury替代了雅詩蘭黛的位置;在王府井百貨大樓內(nèi),以色列護(hù)膚品牌AHAVA也在4個(gè)月前進(jìn)駐;日本品牌VSH、抗老品牌德國(guó)Augustinus Bader家族全國(guó)首店、瑞士抗衰品牌法爾曼等專柜都是近半年來陸續(xù)進(jìn)駐漢光百貨的新化妝品牌。
不久前重裝開業(yè)的東安市場(chǎng),也將大面積貢獻(xiàn)給了高化美妝品類,其中在一層和二層區(qū)域引入眾多小眾香氛和化妝品牌,例如EVIDENS、Odile Lecoin等市面專柜較少的品牌。記者還從銀泰百貨了解到,主打抗糖的護(hù)膚品牌COCOCHI中國(guó)首店在銀泰百貨杭州西湖店開業(yè)。社交平臺(tái)火爆的COCOCHI抗糖面膜、AG抗糖小金罐等“抗糖救膚”產(chǎn)品都可以在COCOCHI專柜現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和購(gòu)買。
除此之外,專業(yè)彩妝師品牌Laura Mercier、英國(guó)小眾高端品牌Charlotte Tilbury紛紛進(jìn)駐銀泰百貨;2021年12月,功效性護(hù)膚品牌薇諾娜全國(guó)百貨首店落地銀泰百貨;2022年3月,國(guó)貨美妝璦爾博士杭州首店落地銀泰百貨杭州之江店;高端小眾彩妝品牌Hourglass全國(guó)首店也將于近期落地銀泰百貨。
越來越多的線上爆品進(jìn)入百貨專柜,國(guó)際老牌化妝品牌與社交平臺(tái)起家的新銳化妝品牌之間的較量,正從線上向線下蔓延。
場(chǎng)景加速擴(kuò)容
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2021年1-12月,我國(guó)化妝品零售總額為4026億元,同比增長(zhǎng)14%,超過大盤社會(huì)零售總額12.5%的增長(zhǎng)率,且是化妝品銷售首次突破4000億元大關(guān)。不過,快速增長(zhǎng)的同時(shí)也讓化妝品在不同渠道的表現(xiàn)出現(xiàn)差異。同期,淘系美妝成交額同比下降8.72%。而化妝品類的專業(yè)店和專賣店零售額比上年分別增長(zhǎng)了12.8%和12%??梢姡S著消費(fèi)者回歸理性,線上空間肉眼可見地被擠壓。
以COCOCHI為例,作為日本品牌進(jìn)入中國(guó),先從集合店與社交平臺(tái)試水,當(dāng)品牌被更多的消費(fèi)者所熟知時(shí),就開始發(fā)力線下獨(dú)立門店或?qū)9瘛OCOCHI品牌負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示,COCOCHI在日本本土采用線上和線下相結(jié)合的銷售方式;在中國(guó)地區(qū),也全面打通線上與線下全鏈路,在此次品牌全國(guó)直營(yíng)首店開業(yè)前,COCOCHI已入駐2000多家化妝品連鎖店,未來將全力推進(jìn)全球化布局。
“線下相比于社交平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于可以零距離與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品功效,安利種草產(chǎn)品。同時(shí),線下實(shí)體產(chǎn)品可以讓消費(fèi)者親身體驗(yàn),有效地促成購(gòu)買。”上述負(fù)責(zé)人指出,線下還能夠針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行定制化服務(wù)體驗(yàn),增加品牌與消費(fèi)者黏性。
銀泰百貨美妝部負(fù)責(zé)人吳凌云表示,線下商場(chǎng)獨(dú)有的服務(wù)能力是吸引高端化妝品牌進(jìn)駐的一大原因。線下商場(chǎng)的體驗(yàn)和服務(wù),是美妝品牌們維系高端顧客、提升品牌附加值的重要武器。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)建立黏性,深度留住用戶。
不過,商業(yè)專家潮成林認(rèn)為,百貨內(nèi)的化妝專柜模式急需升級(jí),所以發(fā)力小眾化妝品及社交網(wǎng)紅化妝品是一種值得探索的手段之一,但是經(jīng)營(yíng)效果還有待觀察。
改善百貨同質(zhì)化
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來,新銳化妝品牌進(jìn)駐百貨可以幫助傳統(tǒng)百貨吸引一部分年輕人群,相當(dāng)于把一些線上流量帶到了線下。而另一方面,這些新品牌也可能因其差異化特點(diǎn),引導(dǎo)線下購(gòu)物主流人群的嘗試。
“百貨商店的化妝品專柜對(duì)品牌方而言,不僅是售賣場(chǎng)所,更是形象展示場(chǎng)所,雙方合作的形態(tài)改變還需要尋找更合適的方式。” 伍岱麒認(rèn)為,盡管當(dāng)前各大百貨之間的化妝品牌大同小異,存在同質(zhì)化現(xiàn)象,但由于各百貨所處商圈不同,相互競(jìng)爭(zhēng)的壓力也較小。所以,百貨真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)為其周邊的購(gòu)物中心業(yè)態(tài),而百貨內(nèi)化妝品柜臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為購(gòu)物中心內(nèi)的美妝集合店或體驗(yàn)感強(qiáng)的化妝品門店。
百貨引入化妝品,有共性也有差異。中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊青松向北京商報(bào)記者表示,共性是指化妝品是所有百貨的重點(diǎn)品類或主打品類,沒有優(yōu)秀的化妝品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),百貨的整體績(jī)效很難提升。差異是指百貨自身定位、所處區(qū)域等有差異,因此在選品、組合、經(jīng)營(yíng)模式上也應(yīng)有差異,不能按同一個(gè)套路來經(jīng)營(yíng)。如一線城市的核心區(qū)域百貨,化妝品應(yīng)以高奢為主,三四線的百貨應(yīng)以輕奢為主。
“凡是業(yè)績(jī)好的百貨店,化妝品經(jīng)營(yíng)都比較出色。”楊青松指出,在化妝品方面避免同質(zhì)化,百貨運(yùn)營(yíng)主體可以找三個(gè)方面的差異,一是根據(jù)門店定位,選擇不同品牌和品類組合;二是在功能上尋求差異,可以是全品類,也可以是單一品類;三是根據(jù)不同產(chǎn)地進(jìn)行產(chǎn)品組合,如高端日系化妝品集合店等等。
在避免百貨的同質(zhì)化方面,潮成林表示,所有百貨經(jīng)營(yíng)者首先要認(rèn)清自身定位,了解核心客群定位。根據(jù)核心客群確認(rèn)商業(yè)業(yè)態(tài)種類、數(shù)量及搭配配比。同時(shí),更要做好運(yùn)營(yíng)空間規(guī)劃及服務(wù)場(chǎng)景規(guī)劃。
標(biāo)簽: 網(wǎng)紅美妝 國(guó)外小眾化妝品 線下實(shí)體商場(chǎng) 百貨商場(chǎng)
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