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參半出圈年?duì)I銷費(fèi)用超50% 參半單挑李施德林

2021-07-30 13:51:59來源:北京商報(bào)  

“你的包里一定要有它”,打開抖音等社交平臺(tái),漱口水的廣告撲面而來,漱口水正在成為消費(fèi)者必需品。7月27日,參半聯(lián)合創(chuàng)始人張軼對(duì)北京商報(bào)記者表示,近日參半完成了4億元的融資,這筆融資將更多地運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)及自建產(chǎn)線等項(xiàng)目中。而這已經(jīng)是參半自2019年5月以來完成的第8輪融資。

業(yè)內(nèi)人士表示,參半的成功離不開品牌的強(qiáng)營(yíng)銷,重金營(yíng)銷下參半確實(shí)在某一個(gè)時(shí)間段獲得不錯(cuò)的銷量。然而,營(yíng)銷之外,無論是品牌認(rèn)知度還是影響力,包括參半在內(nèi)的新銳品牌都難以與老牌相匹敵,如何通過研發(fā)投入加強(qiáng)品牌建設(shè)是目前新銳品牌需要考慮的問題。

三年8輪融資

根據(jù)天眼查信息,參半于近日完成了4億元融資,該輪融資主要由華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投,金鼎資本、基石資本與亞商資本跟投,老股東創(chuàng)新工場(chǎng)與字節(jié)跳動(dòng)本輪繼續(xù)加注。

參半自2019年5月獲得第1輪天使輪融資以來,截至目前已經(jīng)完成了8輪融資,其中僅2021年的融資就占4輪。

針對(duì)此輪融資情況,張軼告訴北京商報(bào)記者,未來,參半將打造全維度口腔護(hù)理品牌,在穩(wěn)固漱口水產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí),進(jìn)入到更精細(xì)化的口腔護(hù)理領(lǐng)域。此外,產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)線自建方面將會(huì)成為參半未來發(fā)展的重點(diǎn)。

作為新崛起的口腔護(hù)理品牌,參半在2018年5月推出高端牙膏切入口腔護(hù)理賽道,但反響平平;隨后在2020年下半年推出益生菌漱口水,改換漱口水賽道。賽道的改換讓參半成為炙手可熱的新銳口腔護(hù)理品牌。

根據(jù)張軼提供的數(shù)據(jù),參半漱口水自上線以來在80天內(nèi)總銷售額突破1億元,上線第一個(gè)月成為淘寶漱口水類目第二名,第二月排名第一。此外,參半漱口水線上銷售數(shù)量更是超越了漱口水龍頭李施德林。據(jù)悉,線上李施德林漱口水銷量?jī)H為參半的1/4。

日化行業(yè)天使投資人夏天表示,近兩年,新銳品牌正在每一個(gè)類目中崛起,從完美日記花西子的彩妝、HFP璦爾博士百植萃等功效護(hù)膚,再到參半等口腔護(hù)理。

在張軼看來,參半成功的原因更多來自于團(tuán)隊(duì)對(duì)于漱口水這一賽道的精準(zhǔn)定位。“基于口腔護(hù)理市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,參半精準(zhǔn)定位漱口水賽道后,連獲多輪融資。”張軼說。

不過,在快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠看來,僅是漱口水的發(fā)展空間并不大,但參半還能夠獲得如此的銷量并能快速獲得多輪融資,和企業(yè)的強(qiáng)營(yíng)銷有著直接關(guān)系。

年?duì)I銷費(fèi)用超50%

連續(xù)獲得融資,線上銷量超過李施德林,參半出圈的背后離不開重金營(yíng)銷模式。

據(jù)張軼介紹,參半漱口水之所以能銷量大增,主要還是公司有著一套完整的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。

據(jù)了解,參半在推出益生菌漱口水前期,同時(shí)簽下趙露思、毛不易、沈夢(mèng)辰三位明星對(duì)新品進(jìn)行宣發(fā)。其中,毛不易主攻微博,其他兩位則在抖音、小紅書進(jìn)行推廣。除了找明星對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳外,參半推出一系列粉絲過萬的腰部、中部網(wǎng)紅達(dá)人,進(jìn)行產(chǎn)品種草,并結(jié)合抖音等平臺(tái)推出大量推廣視頻,進(jìn)行覆蓋式宣傳。據(jù)張軼透露,參半每年?duì)I銷費(fèi)用的投入呈流動(dòng)狀態(tài),雖不固定,但基本每年的占比在50%以上。

有數(shù)據(jù)顯示,2020年11月,參半在抖音推出了176個(gè)產(chǎn)品推廣視頻。如此大規(guī)模的視頻推廣,對(duì)于參半的回報(bào)同樣可觀。在抖音投放視頻后,轉(zhuǎn)化率達(dá)到23%,整體復(fù)購(gòu)率為25%。

鮑躍忠分析稱,一個(gè)品牌過度依靠營(yíng)銷拉動(dòng)銷量的發(fā)展模式并不能持久,也很少有品牌有足夠的資金去支撐重金營(yíng)銷。這也是目前很多新銳品牌面臨的問題。不過,在張軼看來,在新興快消品領(lǐng)域,新品牌需要強(qiáng)營(yíng)銷,這樣才能促成銷售。

賽道擁擠

參半連獲融資背后是口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。根據(jù)Euromonitor測(cè)算數(shù)據(jù),全球口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為474.27億美元,我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為71.01億美元(約420億元人民幣)。預(yù)計(jì)未來會(huì)持續(xù)以8%-12%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng),十年以內(nèi)達(dá)到千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。

雖然賽道不斷擴(kuò)大,但競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)充分。在漱口水市場(chǎng)除了李施德林、比那氏等漱口水的頭部品牌外,黑人、舒客、高露潔、云南白藥等牙膏巨頭也早早向漱口水品類擴(kuò)張,同時(shí)還出現(xiàn)了呼嘎、貝醫(yī)生、BOP、DEVIL&DETAIL究式生活等新銳品牌的身影。而這些都將是參半布局口腔護(hù)理賽道面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以李施德林為例,雖然參半在線上銷量超越了李施德林,但從整個(gè)市場(chǎng)來看,李施德林依舊是漱口水龍頭品牌,尤其是李施德林在線下市場(chǎng)份額中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉,李施德林在2005年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),2010-2015年期間,李施德林在中國(guó)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)高達(dá)10%,2019年,李施德林在線下市場(chǎng)的占有率達(dá)到了67%。

“參半的出圈依賴強(qiáng)營(yíng)銷,但參半的長(zhǎng)久發(fā)展則需要從產(chǎn)品本身及品類的衍生方面入手。”業(yè)內(nèi)人士表示。

對(duì)于未來的發(fā)展,參半似乎也意識(shí)到了僅依靠營(yíng)銷未必走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。張軼稱,發(fā)展前期,參半在營(yíng)銷方面更多以貨幣形式投入,而在產(chǎn)品研發(fā)方面則更多是非貨幣的投入,比如人力、團(tuán)隊(duì)時(shí)間等方面,而在本輪融資之后,參半將會(huì)花費(fèi)更多的資金在產(chǎn)品研發(fā)方面。

據(jù)張軼透露,未來兩年,參半將投入3000萬元的預(yù)算發(fā)力研發(fā)端,同時(shí)聯(lián)合更多專業(yè)協(xié)會(huì)及研發(fā)機(jī)構(gòu)去進(jìn)行新品研發(fā)、產(chǎn)品配方的研發(fā)。此外,自建產(chǎn)線、增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈端的投入也將成為參半未來發(fā)展的重點(diǎn)。

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