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華帝股份業(yè)績(jī)大幅上漲 強(qiáng)化多元渠道布局下沉市場(chǎng)成突圍新方向

2021-08-09 16:41:28來源：長(zhǎng)江商報(bào)   

在品牌、產(chǎn)品、渠道“三駕馬車”的協(xié)同拉動(dòng)下，華帝股份(002035.SZ)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅上漲。

近日，灶具龍頭華帝股份發(fā)布上半年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.59億元，同比增長(zhǎng)59.46%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.39億元，同比增長(zhǎng)45.42%。

強(qiáng)化多元渠道布局和下沉市場(chǎng)將是公司未來重點(diǎn)發(fā)力方向。針對(duì)線下渠道，華帝將渠道重心由地標(biāo)店、KA等傳統(tǒng)渠道向泛家居行業(yè)發(fā)展，家裝建材、房地產(chǎn)工程渠道不斷擴(kuò)展。針對(duì)線上渠道，除了在京東、天貓、蘇寧、拼多多等專業(yè)電商平臺(tái)持續(xù)發(fā)力外，還在抖音、快手、小紅書等新興渠道上進(jìn)行布局，進(jìn)一步完善零售體系布局和商業(yè)資源。

2021年半年報(bào)顯示，華帝繼續(xù)加大三四線城市的布局，覆蓋大部分縣城及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。線下、線下網(wǎng)絡(luò)覆蓋率分別達(dá)89.43%、71.32%，服務(wù)工程師新增3361人。

2021年華帝的重點(diǎn)之一是“渠道下沉”，而新零售模式是華帝渠道下沉的重要策略。根據(jù)報(bào)告顯示，2021上半年新零售渠道營收1.03億元，雖然占比僅為3.91%，但卻實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)153.24%。

市場(chǎng)回暖業(yè)績(jī)提振

華帝股份于1992年創(chuàng)立，專注于廚電領(lǐng)域，目前擁有“華帝”、“百得”、“華帝家居”三大自主品牌，產(chǎn)品已形成燃?xì)庠罹摺崴?、抽油煙機(jī)、消毒柜、櫥柜等系列產(chǎn)品為主的500多個(gè)品類。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，華帝股份的業(yè)績(jī)表現(xiàn)波動(dòng)較大。

2019年上半年、2020年上半年，華帝股份分別實(shí)現(xiàn)營收29.30億元、16.68億元，分別同比下降7.68%和43.09%。

2021年上半年業(yè)績(jī)得到好轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)大幅上漲。

7月30日，華帝股份披露2020年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2020年1-6月，華帝股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.59億元，同比增長(zhǎng)了59.46%;歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利2.39億元，同比增加45.42%;基本每股收益盈利0.2753元，訂單量、營業(yè)收入規(guī)模及經(jīng)營業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

這也是自2019年之后，華帝股份在上半年，營收首次回到正增長(zhǎng)。

業(yè)績(jī)的回暖和增長(zhǎng)，與其主營產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)息息相關(guān)。根據(jù)報(bào)告顯示，目前煙機(jī)、灶具、熱水器是華帝股份的主要營收來源，今年上半年，三者合計(jì)貢獻(xiàn)了21.61億元的收入，占總營收的比重為81.26%。

細(xì)分來看，煙機(jī)仍是營收重頭，其營業(yè)收入為9.99億元，同比增加68.51%，灶具的營業(yè)收入為6.51億元，同比增加68.43%，熱水器的營業(yè)收入為5.11億元，同比增加75.29%。

產(chǎn)品收入的增加也使得華帝股份的經(jīng)營現(xiàn)金流由負(fù)轉(zhuǎn)正。

今年上半年，華帝股份經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流為6960.15萬元，去年同期則為-3.97億元。

值得注意的是，盡管三大主營產(chǎn)品收入在增加，但毛利率卻連續(xù)第二年下滑。今年上半年，煙機(jī)、灶具以及熱水器毛利率分別為48%、46.72%以及36.57%，同期分別減少0.45%、3.36%、4.99%。

今年上半年公司線上渠道、線下渠道營業(yè)收入同比增長(zhǎng)分別為65.53%、46.37%，回暖速度均高于行業(yè)。

不過公司業(yè)績(jī)還沒能回到疫情前的狀態(tài)。2019年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.30億元，凈利潤3.95億元。

定制家居保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

華帝股份還有一項(xiàng)主要的創(chuàng)收業(yè)務(wù)就是定制家居。華帝廚電在此前實(shí)行“華帝”、“百得”雙品牌運(yùn)作，2018年，華帝在此基礎(chǔ)上，推出全屋定制品牌“華帝家居”，自此形成三品牌協(xié)同矩陣。

根據(jù)年中報(bào)告顯示，2021年上半年，定制家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.90億元，相較于去年的1.75億元，同比增加8.17%，保持連續(xù)增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

其中，百得在今年上半年加大了硬件、軟件升級(jí)和投資，占地約9萬平方米的百得新工業(yè)園逐步投產(chǎn)使用，還啟動(dòng)了全面的信息化建設(shè)，搭建滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求的信息平臺(tái)。

同時(shí)，公司已搭建擁有200余家經(jīng)銷商、2000余家專賣店和超6000家標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)的銷售體系，2021上半年實(shí)現(xiàn)收入8.61億元，同比增長(zhǎng)73.97%。

在渠道銷售上，華帝通過持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)渠道管控，提升營銷技能，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量等方式持續(xù)提升營銷能力，不斷提高市場(chǎng)覆蓋率及占有率，實(shí)現(xiàn)了存量市場(chǎng)穩(wěn)健經(jīng)營和增量業(yè)務(wù)快速拓展。

華帝在銷售渠道上進(jìn)行變革，堅(jiān)持渠道多元化。

根據(jù)報(bào)告顯示，主營業(yè)務(wù)收入線下渠道仍占大頭，營收10.98億元，同比增長(zhǎng)46.37%，占主營業(yè)務(wù)的41.70%。其次是線下渠道，營收8.07億元，同比增長(zhǎng)65.53%，占主營業(yè)務(wù)收入的30.66%。

消費(fèi)者運(yùn)營方面，華帝通過社群手段落地和轉(zhuǎn)換存量用戶的開發(fā)和激活，借助抖音、社群等第三方平臺(tái)布局新增用戶的搶奪與引流。2021年上半年直播成交金額1.93億元，同比增長(zhǎng)115%。

值得注意的是，相比往年，今年上半年渠道分類構(gòu)成中新增了新零售渠道。

2021年半年報(bào)顯示，華帝繼續(xù)加大三四線城市的布局，為提升下沉經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)覆蓋率，華帝在三四級(jí)城市增加投放售后服務(wù)車，覆蓋大部分縣城及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并且線下、線下網(wǎng)絡(luò)覆蓋率分別達(dá)89.43%、71.32%，服務(wù)工程師新增3361人。

華帝董事長(zhǎng)潘葉江曾表示，2021年華帝的重點(diǎn)之一是“渠道下沉”，而新零售模式是華帝渠道下沉的重要策略。根據(jù)報(bào)告顯示，2021上半年新零售渠道營收1.03億元，雖然占比僅為3.91%，但卻實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)153.24%。

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