天天亮點!扶持政策升級,優(yōu)惠力度拉滿!“抖音921好物節(jié)”正式開啟!

2022-09-09 17:44:27來源:中關村在線  

9月9日,“抖音921好物節(jié)”正式開啟了!

這是抖音電商首個“921好物節(jié)”,是抖音電商升級至“全域興趣電商”后重要的平臺級大促。因此,抖音電商在“抖音921好物節(jié)”期間,以更加豐富的場景和玩法,為商家、作者、機構、服務商等合作伙伴提供更全面的扶持。

“抖音921好物節(jié)”以“大生意大爆發(fā)”為主題,用“興趣”激發(fā)市場增量,推出特色玩法,升級核心玩法,以玩法組合的形式,助力優(yōu)價好物出圈。同時,抖音電商完善平臺服務,加強資源扶持,減少消費者購買顧慮,為合作伙伴創(chuàng)造了更多增長機會。


(資料圖片)

推出特色玩法,完善轉化路徑

為了幫助商家、作者、機構、服務商等合作伙伴把握大促時機,在“抖音921好物節(jié)”中實現(xiàn)大生意大爆發(fā),抖音電商基于商家多樣化經營需求,推出多種玩法從不同維度調動商家參與活動的積極性。

9月9日-9月21日,每天都有新驚喜。作為抖音921好物節(jié)重點扶持的直播間之一,孫銥、麥小登、保劍鋒、搭搭、劉芳形體禮儀、老把頭和老謝、吉克雋逸、朱梓驍?shù)却罂е辈ラg將接力開播?;谧陨盹L格與產品特點,活動期間開啟直播的大咖將打造特色場景,以各具特色表現(xiàn)力和互動方式講解品牌好物,從而激發(fā)消費者購物興趣,助力優(yōu)價好物被更多用戶看見,同時配合活動期間平臺發(fā)放的全場景購物紅包,及超級福袋、限時優(yōu)惠等多重福利,助燃消費氛圍,實現(xiàn)銷售轉化。

品牌嘉年華玩法,針對品牌在大促全周期GMV及域外宣發(fā)做扶持,更有品牌總裁和明星空降品牌直播間,全方位提升活動影響力?!岸兑?21好物節(jié)”活動期間,將有多個品牌總裁走進直播間,為消費者帶來多重福利和好物,通過專業(yè)講解品牌和產品特色,激發(fā)消費者的購物欲。

涵蓋抖音商城、抖音搜索、店鋪/櫥窗等入口的抖音商城,是“抖音921好物節(jié)”的重要陣地之一,抖音電商圍繞抖音商城推出了系列特色玩法,幫助商家做好流量承接和轉化,助力商家生意增長。

在“全域興趣電商”的基礎上,抖音商城逐漸成為中心化流量陣地,是商家大促活動重要轉化陣地,在“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”中,抖音商城交易額破百萬單品個數(shù)超400個,覆蓋服飾鞋包、個護家清、酒水滋補、美妝護膚、親子生活、食品生鮮、消電家居、珠寶等各個行業(yè),其中,科沃斯、聯(lián)想、諾特蘭德更是通過抖音商城的布局和運營超額達成沖刺目標,并打爆多個貨品。隨著抖音商城轉化路徑持續(xù)完善,將有越來越多的品牌持續(xù)加大對抖音商城的布局和投入。

抖音電商將繼續(xù)在“抖音921好物節(jié)”通過抖音商城助力商家集中引爆,為品牌、商家?guī)砀噢D化路徑選擇。作為重點的定金預售、跨店每滿減、超值購以及低價秒殺等玩法,都值得品牌、商家重點關注。

定金預售是“抖音921大促的重點玩法”,預售期為9月2日至9月8日,尾款期為9月9日至9月11日,通過定金膨脹玩法,商家可以提前7天解鎖921活動標、核心資源位、專屬預售會場、猜你喜歡推薦等7重大促曝光資源機會。

每滿減玩法是用戶在滿減專區(qū)單筆訂單金額≥99元可享受每滿減優(yōu)惠,值得注意的是,滿減商品也可在抖音端直播間、短視頻等渠道售賣,針對參與每滿減活動的商品,平臺將進行全鏈路的優(yōu)惠透傳,刺激用戶下單轉化。

超值購則滿足了用戶對品牌、正品、低價、好服務的購物需求,參與活動的商品,可在直播視頻掛車,在搜索、推薦等位置露出,為商家的優(yōu)質商品帶來確定性的爆發(fā)。

有集中促銷、推新品、打爆款需求的商家可重點關注低價秒殺。低價秒殺作為抖音商城重點運營的頻道,通過極致價格力的商品,疊加抽簽、預約搶購等玩法打造用戶心智,是商家在抖音商城運營商品的重要流量陣地。

與以往大促活動相比,“抖音921好物節(jié)”推出了特色玩法——921大促店鋪競速榜,店鋪報名通過后即可參與。榜單作為產品展示的窗口,往往可以幫助品牌帶來更多曝光,同時,消費者也通常將上榜好物作為購物參考,一定程度上代表著消費風向,蘊含著很大的商業(yè)價值。

921大促店鋪競速榜是大促期間重點扶持玩法,商家有機會通過店鋪競速榜獲得公域流量資源,在大促期間沖刺更高銷量。除大促競速榜之外,日常的抖店排行榜通過細分行業(yè)主題的聚合,為優(yōu)質商家提供的標簽認證和流量分發(fā)工具,助力優(yōu)質商家建立在用戶心中的好店形象,提升進店流量與轉化。

升級核心玩法,拉滿大促氛圍

作為抖音電商2022年重要的大促活動,“抖音921好物節(jié)”以一系列核心玩法組合拉新、促活,短時間內就將活動的購物氛圍感拉滿,助力商家、作者實現(xiàn)銷量和流量的雙重增長,為其長效經營“架橋鋪路”。

好物直播間是大促期間平臺重點扶持的直播間玩法,平臺將為各行業(yè)符合條件的頭部作者、自播商家提供運營支持或貨品補貼,助力其在活動中沖刺目標,實現(xiàn)躍遷。參與者均有機會獲得活動主會場及分會場的曝光露出,快速高效達成銷售目標。

921巔峰任務賽、921全民任務賽、921短視頻任務等各種任務賽,是平臺為各行業(yè)的商家、作者提供的專項賽道,平臺也推出了多種流量扶持激勵大家不斷進行內容投入與創(chuàng)新,報名成功的商家、作者只要在任務周期內完成相應的目標,就有機會獲得更多流量資源。專屬于達人的重量級活動全民組團PK賽,則以達人組隊、戰(zhàn)隊PK形式激勵達人組隊帶貨,排名靠前的戰(zhàn)隊達人可獲得流量獎勵。

大促期間,為了全面培育用戶心智,抖音電商還打造了抖音921紅包天天見、賺愛心互動游戲、921拉新任務賽等玩法,進一步調動用戶、創(chuàng)作者參與活動的積極性,完成指定目標的用戶、創(chuàng)作者將獲得“紅包”或“流量”獎勵,進一步助力商家完成大促目標。

此外,抖音電商還在抖音站內上線話題#美好生活盡在抖音電商,鼓勵所有參與“抖音921好物節(jié)”活動的商家、達人、機構、服務商產出優(yōu)質電商內容,共同打造特色消費場景,助力優(yōu)質好物推廣,進一步提升活動聲量。

提供貼心服務,創(chuàng)造突破時機

平臺大促往往有規(guī)模化聚集人氣的作用,是品牌實現(xiàn)爆發(fā)式增長的好時機,以往大促的實踐經驗證明,抖音電商已經具備優(yōu)秀的產品和運營能力幫助合作伙伴獲得大生意大爆發(fā),在平臺優(yōu)勢的基礎上,“抖音921好物節(jié)”恰逢金九銀十消費旺季,是商家沖刺銷量的重要時段,也是承接消費者購物需求的大好時機。抖音電商為了助力商家更好的把握機會,實現(xiàn)生意的高效增長,有針對性地推出了多項平臺服務工具。同時,依托平臺優(yōu)勢為商家提供大額紅包、豐厚流量補貼,減少消費者購買顧慮,促進商家拉新漲粉。

運營工具為幫助商家進行新客、老客、粉絲和會員的分層運營推出運營活動,如用于漲粉的粉絲專享券、超級福袋,用于商家拉新的拼團、裂變營銷,用于老客老粉復購的各類購物券和購物紅包,用于會員的開卡禮、專享券等。在此基礎上,運營工具在“抖音921好物節(jié)”新增新人禮金、驚喜場景券、會員派樣等,幫助商家更靈活地進行定向商品補貼、營銷提效、快速獲客、提高復購等,進一步實現(xiàn)精細化運營。

抖音電商的平臺服務、權益也再度加碼,提供抖音支付銀行卡補貼、抖音月付聯(lián)合補貼、921運費險千萬補貼、極速收款、未發(fā)貨極速退款服務、安心購和服務市場等平臺服務,與商家一起做好經營保障,減少消費者購買顧慮,提供良好的購物體驗,還能助推商家實現(xiàn)生意高效轉化,共同助力平臺穩(wěn)健發(fā)展。

場域協(xié)同發(fā)力,提升生意增量

在抖音電商,大促節(jié)點帶來有效拉動市場規(guī)模的價值不容忽略?!?022年抖音電商節(jié)點營銷白皮書》指出,2021年2月-2022年1月,抖音電商共落地9場平臺級節(jié)點營銷活動,期間累計超4.4萬個直播間單場直播交易額破百萬。

自抖音電商升級至“全域興趣電商”以來,很多品牌商家已在平臺多場大促中超額完成銷售目標,這離不開其在內容場、中心場、營銷場的協(xié)同經營。作為抖音電商首個“921好物節(jié)”,平臺更是高度重視這場大促,繼續(xù)在內容場、中心場、營銷場等多個場域發(fā)力,通過短視頻、直播、商城、搜索等全場景布局,實現(xiàn)貨找人和人找貨消費鏈路的全覆蓋,幫助商家降本提效,快速轉化。

為了扶持內容場的創(chuàng)作,抖音電商提供大量流量資源,獎勵產出優(yōu)質內容的作者和商家,各級任務賽玩法也幾乎覆蓋了各種類型各個成長階段的作者,助力大家流量和獎勵雙豐收。同時,圍繞921期間可能產生的熱點,平臺也將打造內容趨勢,幫助大家獲得更多的流量。

抖音921好物節(jié)的中心場玩法,分為大促玩法和頻道玩法兩個大類,大促玩法包括定金預售、跨店滿減2個,頻道玩法分為超值購、新人專區(qū)、低價秒殺、品牌館等,豐富多樣的玩法、濃厚的大促氛圍都可以幫助商家鎖定不同級別的消費者,拉升銷量,實現(xiàn)更高的轉化。

營銷場,平臺為消費者提供多重福利,刺激用戶消費,用好的內容、好的商品和好的服務來協(xié)同提效,發(fā)揮營銷的最佳效果。

可以說,“抖音921好物節(jié)”通過多元玩法、優(yōu)質內容激發(fā)消費者的購買興趣,也依托平臺優(yōu)勢提供大量權益補貼,調動商家參與積極性,同時激活供需兩端,打造了一場購物狂歡盛宴,是商家、作者、機構、服務商伙伴都應該抓住的生意機會。

目前,諸多商家、達人、機構、服務商都參與其中,在抖音電商的助力下,一起把握增長機遇,獲得生意增量。 趕快報名,和萬千商家一起實現(xiàn)大生意大爆發(fā)!

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