天天亮點(diǎn)！扶持政策升級(jí)，優(yōu)惠力度拉滿！“抖音921好物節(jié)”正式開(kāi)啟！

2022-09-09 17:44:27來(lái)源：中關(guān)村在線  

9月9日，“抖音921好物節(jié)”正式開(kāi)啟了！

這是抖音電商首個(gè)“921好物節(jié)”，是抖音電商升級(jí)至“全域興趣電商”后重要的平臺(tái)級(jí)大促。因此，抖音電商在“抖音921好物節(jié)”期間，以更加豐富的場(chǎng)景和玩法，為商家、作者、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商等合作伙伴提供更全面的扶持。

“抖音921好物節(jié)”以“大生意大爆發(fā)”為主題，用“興趣”激發(fā)市場(chǎng)增量，推出特色玩法，升級(jí)核心玩法，以玩法組合的形式，助力優(yōu)價(jià)好物出圈。同時(shí)，抖音電商完善平臺(tái)服務(wù)，加強(qiáng)資源扶持，減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)顧慮，為合作伙伴創(chuàng)造了更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。


(資料圖片)

推出特色玩法，完善轉(zhuǎn)化路徑

為了幫助商家、作者、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商等合作伙伴把握大促時(shí)機(jī)，在“抖音921好物節(jié)”中實(shí)現(xiàn)大生意大爆發(fā)，抖音電商基于商家多樣化經(jīng)營(yíng)需求，推出多種玩法從不同維度調(diào)動(dòng)商家參與活動(dòng)的積極性。

9月9日-9月21日，每天都有新驚喜。作為抖音921好物節(jié)重點(diǎn)扶持的直播間之一，孫銥、麥小登、保劍鋒、搭搭、劉芳形體禮儀、老把頭和老謝、吉克雋逸、朱梓驍?shù)却罂е辈ラg將接力開(kāi)播?；谧陨盹L(fēng)格與產(chǎn)品特點(diǎn)，活動(dòng)期間開(kāi)啟直播的大咖將打造特色場(chǎng)景，以各具特色表現(xiàn)力和互動(dòng)方式講解品牌好物，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物興趣，助力優(yōu)價(jià)好物被更多用戶看見(jiàn)，同時(shí)配合活動(dòng)期間平臺(tái)發(fā)放的全場(chǎng)景購(gòu)物紅包，及超級(jí)福袋、限時(shí)優(yōu)惠等多重福利，助燃消費(fèi)氛圍，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

品牌嘉年華玩法，針對(duì)品牌在大促全周期GMV及域外宣發(fā)做扶持，更有品牌總裁和明星空降品牌直播間，全方位提升活動(dòng)影響力?！岸兑?21好物節(jié)”活動(dòng)期間，將有多個(gè)品牌總裁走進(jìn)直播間，為消費(fèi)者帶來(lái)多重福利和好物，通過(guò)專業(yè)講解品牌和產(chǎn)品特色，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲。

涵蓋抖音商城、抖音搜索、店鋪/櫥窗等入口的抖音商城，是“抖音921好物節(jié)”的重要陣地之一，抖音電商圍繞抖音商城推出了系列特色玩法，幫助商家做好流量承接和轉(zhuǎn)化，助力商家生意增長(zhǎng)。

在“全域興趣電商”的基礎(chǔ)上，抖音商城逐漸成為中心化流量陣地，是商家大促活動(dòng)重要轉(zhuǎn)化陣地，在“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”中，抖音商城交易額破百萬(wàn)單品個(gè)數(shù)超400個(gè)，覆蓋服飾鞋包、個(gè)護(hù)家清、酒水滋補(bǔ)、美妝護(hù)膚、親子生活、食品生鮮、消電家居、珠寶等各個(gè)行業(yè)，其中，科沃斯、聯(lián)想、諾特蘭德更是通過(guò)抖音商城的布局和運(yùn)營(yíng)超額達(dá)成沖刺目標(biāo)，并打爆多個(gè)貨品。隨著抖音商城轉(zhuǎn)化路徑持續(xù)完善，將有越來(lái)越多的品牌持續(xù)加大對(duì)抖音商城的布局和投入。

抖音電商將繼續(xù)在“抖音921好物節(jié)”通過(guò)抖音商城助力商家集中引爆，為品牌、商家?guī)?lái)更多轉(zhuǎn)化路徑選擇。作為重點(diǎn)的定金預(yù)售、跨店每滿減、超值購(gòu)以及低價(jià)秒殺等玩法，都值得品牌、商家重點(diǎn)關(guān)注。

定金預(yù)售是“抖音921大促的重點(diǎn)玩法”，預(yù)售期為9月2日至9月8日，尾款期為9月9日至9月11日，通過(guò)定金膨脹玩法，商家可以提前7天解鎖921活動(dòng)標(biāo)、核心資源位、專屬預(yù)售會(huì)場(chǎng)、猜你喜歡推薦等7重大促曝光資源機(jī)會(huì)。

每滿減玩法是用戶在滿減專區(qū)單筆訂單金額≥99元可享受每滿減優(yōu)惠，值得注意的是，滿減商品也可在抖音端直播間、短視頻等渠道售賣(mài)，針對(duì)參與每滿減活動(dòng)的商品，平臺(tái)將進(jìn)行全鏈路的優(yōu)惠透?jìng)?，刺激用戶下單轉(zhuǎn)化。

超值購(gòu)則滿足了用戶對(duì)品牌、正品、低價(jià)、好服務(wù)的購(gòu)物需求，參與活動(dòng)的商品，可在直播視頻掛車，在搜索、推薦等位置露出，為商家的優(yōu)質(zhì)商品帶來(lái)確定性的爆發(fā)。

有集中促銷、推新品、打爆款需求的商家可重點(diǎn)關(guān)注低價(jià)秒殺。低價(jià)秒殺作為抖音商城重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的頻道，通過(guò)極致價(jià)格力的商品，疊加抽簽、預(yù)約搶購(gòu)等玩法打造用戶心智，是商家在抖音商城運(yùn)營(yíng)商品的重要流量陣地。

與以往大促活動(dòng)相比，“抖音921好物節(jié)”推出了特色玩法——921大促店鋪競(jìng)速榜，店鋪報(bào)名通過(guò)后即可參與。榜單作為產(chǎn)品展示的窗口，往往可以幫助品牌帶來(lái)更多曝光，同時(shí)，消費(fèi)者也通常將上榜好物作為購(gòu)物參考，一定程度上代表著消費(fèi)風(fēng)向，蘊(yùn)含著很大的商業(yè)價(jià)值。

921大促店鋪競(jìng)速榜是大促期間重點(diǎn)扶持玩法，商家有機(jī)會(huì)通過(guò)店鋪競(jìng)速榜獲得公域流量資源，在大促期間沖刺更高銷量。除大促競(jìng)速榜之外，日常的抖店排行榜通過(guò)細(xì)分行業(yè)主題的聚合，為優(yōu)質(zhì)商家提供的標(biāo)簽認(rèn)證和流量分發(fā)工具，助力優(yōu)質(zhì)商家建立在用戶心中的好店形象，提升進(jìn)店流量與轉(zhuǎn)化。

升級(jí)核心玩法，拉滿大促氛圍

作為抖音電商2022年重要的大促活動(dòng)，“抖音921好物節(jié)”以一系列核心玩法組合拉新、促活，短時(shí)間內(nèi)就將活動(dòng)的購(gòu)物氛圍感拉滿，助力商家、作者實(shí)現(xiàn)銷量和流量的雙重增長(zhǎng)，為其長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)“架橋鋪路”。

好物直播間是大促期間平臺(tái)重點(diǎn)扶持的直播間玩法，平臺(tái)將為各行業(yè)符合條件的頭部作者、自播商家提供運(yùn)營(yíng)支持或貨品補(bǔ)貼，助力其在活動(dòng)中沖刺目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)躍遷。參與者均有機(jī)會(huì)獲得活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)及分會(huì)場(chǎng)的曝光露出，快速高效達(dá)成銷售目標(biāo)。

921巔峰任務(wù)賽、921全民任務(wù)賽、921短視頻任務(wù)等各種任務(wù)賽，是平臺(tái)為各行業(yè)的商家、作者提供的專項(xiàng)賽道，平臺(tái)也推出了多種流量扶持激勵(lì)大家不斷進(jìn)行內(nèi)容投入與創(chuàng)新，報(bào)名成功的商家、作者只要在任務(wù)周期內(nèi)完成相應(yīng)的目標(biāo)，就有機(jī)會(huì)獲得更多流量資源。專屬于達(dá)人的重量級(jí)活動(dòng)全民組團(tuán)PK賽，則以達(dá)人組隊(duì)、戰(zhàn)隊(duì)PK形式激勵(lì)達(dá)人組隊(duì)帶貨，排名靠前的戰(zhàn)隊(duì)達(dá)人可獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)。

大促期間，為了全面培育用戶心智，抖音電商還打造了抖音921紅包天天見(jiàn)、賺愛(ài)心互動(dòng)游戲、921拉新任務(wù)賽等玩法，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)用戶、創(chuàng)作者參與活動(dòng)的積極性，完成指定目標(biāo)的用戶、創(chuàng)作者將獲得“紅包”或“流量”獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步助力商家完成大促目標(biāo)。

此外，抖音電商還在抖音站內(nèi)上線話題#美好生活盡在抖音電商，鼓勵(lì)所有參與“抖音921好物節(jié)”活動(dòng)的商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容，共同打造特色消費(fèi)場(chǎng)景，助力優(yōu)質(zhì)好物推廣，進(jìn)一步提升活動(dòng)聲量。

提供貼心服務(wù)，創(chuàng)造突破時(shí)機(jī)

平臺(tái)大促往往有規(guī)模化聚集人氣的作用，是品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)，以往大促的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，抖音電商已經(jīng)具備優(yōu)秀的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力幫助合作伙伴獲得大生意大爆發(fā)，在平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，“抖音921好物節(jié)”恰逢金九銀十消費(fèi)旺季，是商家沖刺銷量的重要時(shí)段，也是承接消費(fèi)者購(gòu)物需求的大好時(shí)機(jī)。抖音電商為了助力商家更好的把握機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生意的高效增長(zhǎng)，有針對(duì)性地推出了多項(xiàng)平臺(tái)服務(wù)工具。同時(shí)，依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為商家提供大額紅包、豐厚流量補(bǔ)貼，減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)顧慮，促進(jìn)商家拉新漲粉。

運(yùn)營(yíng)工具為幫助商家進(jìn)行新客、老客、粉絲和會(huì)員的分層運(yùn)營(yíng)推出運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，如用于漲粉的粉絲專享券、超級(jí)福袋，用于商家拉新的拼團(tuán)、裂變營(yíng)銷，用于老客老粉復(fù)購(gòu)的各類購(gòu)物券和購(gòu)物紅包，用于會(huì)員的開(kāi)卡禮、專享券等。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)營(yíng)工具在“抖音921好物節(jié)”新增新人禮金、驚喜場(chǎng)景券、會(huì)員派樣等，幫助商家更靈活地進(jìn)行定向商品補(bǔ)貼、營(yíng)銷提效、快速獲客、提高復(fù)購(gòu)等，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

抖音電商的平臺(tái)服務(wù)、權(quán)益也再度加碼，提供抖音支付銀行卡補(bǔ)貼、抖音月付聯(lián)合補(bǔ)貼、921運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)千萬(wàn)補(bǔ)貼、極速收款、未發(fā)貨極速退款服務(wù)、安心購(gòu)和服務(wù)市場(chǎng)等平臺(tái)服務(wù)，與商家一起做好經(jīng)營(yíng)保障，減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)顧慮，提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，還能助推商家實(shí)現(xiàn)生意高效轉(zhuǎn)化，共同助力平臺(tái)穩(wěn)健發(fā)展。

場(chǎng)域協(xié)同發(fā)力，提升生意增量

在抖音電商，大促節(jié)點(diǎn)帶來(lái)有效拉動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模的價(jià)值不容忽略?！?022年抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷白皮書(shū)》指出，2021年2月-2022年1月，抖音電商共落地9場(chǎng)平臺(tái)級(jí)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，期間累計(jì)超4.4萬(wàn)個(gè)直播間單場(chǎng)直播交易額破百萬(wàn)。

自抖音電商升級(jí)至“全域興趣電商”以來(lái)，很多品牌商家已在平臺(tái)多場(chǎng)大促中超額完成銷售目標(biāo)，這離不開(kāi)其在內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)的協(xié)同經(jīng)營(yíng)。作為抖音電商首個(gè)“921好物節(jié)”，平臺(tái)更是高度重視這場(chǎng)大促，繼續(xù)在內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)等多個(gè)場(chǎng)域發(fā)力，通過(guò)短視頻、直播、商城、搜索等全場(chǎng)景布局，實(shí)現(xiàn)貨找人和人找貨消費(fèi)鏈路的全覆蓋，幫助商家降本提效，快速轉(zhuǎn)化。

為了扶持內(nèi)容場(chǎng)的創(chuàng)作，抖音電商提供大量流量資源，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作者和商家，各級(jí)任務(wù)賽玩法也幾乎覆蓋了各種類型各個(gè)成長(zhǎng)階段的作者，助力大家流量和獎(jiǎng)勵(lì)雙豐收。同時(shí)，圍繞921期間可能產(chǎn)生的熱點(diǎn)，平臺(tái)也將打造內(nèi)容趨勢(shì)，幫助大家獲得更多的流量。

抖音921好物節(jié)的中心場(chǎng)玩法，分為大促玩法和頻道玩法兩個(gè)大類，大促玩法包括定金預(yù)售、跨店滿減2個(gè)，頻道玩法分為超值購(gòu)、新人專區(qū)、低價(jià)秒殺、品牌館等，豐富多樣的玩法、濃厚的大促氛圍都可以幫助商家鎖定不同級(jí)別的消費(fèi)者，拉升銷量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

在營(yíng)銷場(chǎng)，平臺(tái)為消費(fèi)者提供多重福利，刺激用戶消費(fèi)，用好的內(nèi)容、好的商品和好的服務(wù)來(lái)協(xié)同提效，發(fā)揮營(yíng)銷的最佳效果。

可以說(shuō)，“抖音921好物節(jié)”通過(guò)多元玩法、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，也依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)提供大量權(quán)益補(bǔ)貼，調(diào)動(dòng)商家參與積極性，同時(shí)激活供需兩端，打造了一場(chǎng)購(gòu)物狂歡盛宴，是商家、作者、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商伙伴都應(yīng)該抓住的生意機(jī)會(huì)。

目前，諸多商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商都參與其中，在抖音電商的助力下，一起把握增長(zhǎng)機(jī)遇，獲得生意增量。 趕快報(bào)名，和萬(wàn)千商家一起實(shí)現(xiàn)大生意大爆發(fā)！

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