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銀行巧借“雙節(jié)”持續(xù)營銷推廣 中小銀行“甜蜜”營銷攬客“忙”

2022-02-15 08:31:48來源：北京商報  

“開門紅”活動還未“落幕”，不少銀行便巧借“雙節(jié)”持續(xù)營銷推廣。2月14日，北京商報記者注意到，在情人節(jié)、元宵節(jié)之際，部分中小銀行以節(jié)日為宣傳點，借助“520”“1314”等數(shù)字推出相應金額的存款送禮或抽獎活動，吸引儲戶存款。除常規(guī)的“攬儲”活動外，一些銀行還借助節(jié)日順勢推廣手機銀行、掃碼支付等業(yè)務，以此拓展線上渠道的客戶群。

在分析人士看來，中小銀行借節(jié)日熱點開展存款活動表明攬儲仍是銀行強化自身負債端的重要途徑，而加大手機銀行的營銷推廣則體現(xiàn)了部分中小銀行有意發(fā)力線上渠道的建設，提升自身的數(shù)字化水平。

買存單送禮品

情人節(jié)、元宵節(jié)接踵而至，部分中小銀行借助“雙節(jié)”氛圍，推出營銷活動吸引儲戶前來存款。2月14日，北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，在“雙節(jié)”期間，不少銀行借助“520”“1314”等數(shù)字開展寓意存單等短期存款活動。

例如，湖南韶山農(nóng)商行在2月14日、2月15日分別推出“送甜蜜”“送元宵”活動，儲戶在情人節(jié)期間辦理1314元及以上定期存款就送巧克力，元宵節(jié)辦理1000元以上存款可獲得一份元宵。北京商報記者咨詢該行客服人員得知，節(jié)日期間在該行存款有小禮品贈送，但利率未發(fā)生變化，目前存款產(chǎn)品利率1年期為2.25%、2年期為2.85%，而3年期5萬以下存款利率為3.25%、5萬元以上則為3.5%。

“今天存定期還有禮品。”河南許都農(nóng)商行網(wǎng)點工作人員介紹道。2月14日當天，河南許都農(nóng)商行也推出了存款活動，夫妻、情侶在該行辦理金額5213.14元以上定期存款，可獲贈巧克力，北京商報記者了解到，與湖南韶山農(nóng)商行相同，該行定期存款利率在活動期間也未發(fā)生改變。

隨著高息攬儲逐步銷聲匿跡，為應對存款流失壓力，不少銀行通過抽獎、送禮品等方式變相攬儲。北京商報記者注意到，部分推出相應存款活動的銀行加大了起存金額，不過利率和所贈獎品也對應提升。

以湖南岳陽農(nóng)商行為例，根據(jù)該行發(fā)布的海報，在情人節(jié)當天辦理52000元以上的一年期以下定期存單，可享受基準利率上浮75bp，并獲贈一盒巧克力。而山西沁源長青村鎮(zhèn)銀行在2月14-15日期間則推出“幸福存單”活動，儲戶存兩張金額為13140元的存單，可送兩張滑雪票;存一年期以上的一萬元定期存款可抽取羊毛被、熱水壺等禮品。

在易觀高級分析師蘇筱芮看來，中小銀行借節(jié)日熱點實施攬儲是其常見營銷手段之一，一方面表明攬儲仍是銀行強化自身負債端的重要途徑，另一方面也反映出部分數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平相對欠缺的中小銀行對線下“獎勵”式攬儲依舊非常倚重。“花式攬儲是一種‘飲鴆止渴’，通過各類手段變相‘送禮’，會進一步將此影響傳導至資產(chǎn)端，推高實體融資的成本。”蘇筱芮補充道。

拓展線上客戶群

在常規(guī)“攬儲”的同時，一些銀行還借助節(jié)日順勢推廣手機銀行、掃碼支付等業(yè)務，以此來擴大線上渠道的用戶數(shù)量。例如，湖北銀行2月14日-3月31日向新老用戶推出“惠生活”活動，下載注冊該行天空銀行App并綁卡激活到指定商戶處用付款碼消費可享受一定掃碼折扣，新客戶還單獨享有隨機立減的優(yōu)惠。

天空銀行App是湖北銀行旗下的一款直銷銀行App，北京商報記者2月14日下載體驗發(fā)現(xiàn)，天空銀行App目前主要分為財富和生活兩大板塊，在財富板塊中包含有存款、理財、基金等產(chǎn)品服務專區(qū)，不過各專區(qū)之下的產(chǎn)品數(shù)量目前較少。例如，理財專區(qū)目前全部理財產(chǎn)品僅有12款，其中2款為該行近日推出的情人節(jié)專享、元宵節(jié)專享理財產(chǎn)品。而生活板塊主要包含線上商城和本地特惠活動。

除湖北銀行外，湖北竹溪農(nóng)商行也借助“雙節(jié)”推廣線上業(yè)務，該行宣傳海報顯示，在2月14-16日，在湖北竹溪農(nóng)商行任一網(wǎng)點開通掃碼付業(yè)務、手機銀行業(yè)務、手機號支付業(yè)務的用戶可獲得湯圓、雨傘等禮品。

1月26日，銀保監(jiān)會印發(fā)了《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導意見》要求銀行要大力推進個人金融服務數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展線上渠道，豐富服務場景，完善數(shù)字化經(jīng)營管理體系，提高金融產(chǎn)品和服務可獲得性，推動解決“數(shù)字鴻溝”問題。

蘇筱芮認為，中小銀行發(fā)力手機銀行等業(yè)務的營銷推廣，意味著中小銀行群體亦有意發(fā)力線上渠道的建設，提升自身的數(shù)字化水平，建議中小銀行在線上業(yè)務的推廣建設過程中，一是要關(guān)注業(yè)務設置，避免業(yè)務的同質(zhì)化，將線上業(yè)務與本地客戶的切實需求結(jié)合起來;二是要關(guān)注自身科技水平的建設，做好用戶體驗的持續(xù)提升，外包供應商的評估、篩選、風險防控等相關(guān)工作。

做好精細化運營

在互聯(lián)網(wǎng)存款、異地存款叫停，存款利率逐步走低的背景下，以節(jié)日為契機開展攬儲、拓客活動并不能根本解決中小銀行發(fā)展難題，未來中小銀行又該如何緩解攬儲壓力，提升盈利水平?

資深金融監(jiān)管政策專家周毅欽認為，中小銀行的壓力比較大，這也是和近年來監(jiān)管部門要求回歸本源、立足本地的監(jiān)管思路有關(guān)，從物理空間上限制中小機構(gòu)向外拓展的步伐。談及應對方案，周毅欽指出，應加快金融科技轉(zhuǎn)型步伐，利用手機銀行App、微信小程序、微信公眾號等渠道加強社交性功能，增加客戶流量，提升客戶活躍度和黏性。同時優(yōu)化調(diào)整網(wǎng)點布局，與目標客戶更貼近，比如近年來比較火的“社區(qū)銀行”，提高線下網(wǎng)點的業(yè)務拓展能力。

“中小銀行需要扎根地域，針對自身擅長的賽道精耕細作，以優(yōu)質(zhì)的服務及產(chǎn)品吸引和留存客戶，從而實現(xiàn)自身的健康、可持續(xù)發(fā)展。”蘇筱芮建議，未來，中小銀行需要厘清自身的業(yè)務結(jié)構(gòu)與規(guī)模占比，通過加強同業(yè)融資來緩解監(jiān)管趨嚴帶來的沖擊;同時，要認真評估監(jiān)管指標，如流動性匹配率、優(yōu)質(zhì)流動性資產(chǎn)充足率、核心負債比例等重要監(jiān)管指標，進行壓力測試;此外，要加緊平衡收入結(jié)構(gòu)，做好客戶精細化運營，大力發(fā)展自營渠道，通過手機銀行、微信銀行等新型方式提升自身的運營能力。

標簽： 營銷推廣 銀行還借助 手機銀行 掃碼支付

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